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手把手教你怎样搞定一个客户

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发表于 2013-9-10 08:39:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
晕菜,挨个看了一下回复,很多问都很有意思,有时间的时候一一回复,包括前面没回复的。

看到这么多雷同的困惑,尤其是谈客户拿订单方面的,虽然也不是百发百中的大仙,但是我真是替各位着急哈

真想一冲动直接开个帖子手把手教你怎么搞定客户拿到订单,即使不一定结果个个那么好,但至少是做事情有章可循,踏踏实实的做一段时间,客户和订单还不是手到擒来的事么(天被我吹破了么 )

我有时候真想说大哥大姐们你们不会动动脑筋,想出类似解决数学题一样总结一个搞定客户的套路么?

换句话说,无论是各种体育还是各种武林功夫,是不是都有套路可循?自己狗刨式的乱抓怎么会有效果啊,说不定还伤了自己

但是,写东西真是个费脑筋的活,要思考,要总结,要抓出规律,还要有用,所以我很多时候就懒得啰嗦了

不过这个问题很关键,真的会好好说说,记得提醒我哈

还之前欠下的债。

最好是展会接触到的客户。
最好有前因后果。
尝试着帮着分析+跟踪办法。

算不上独家秘笈,基本上自己这几年来还是蛮有效果的。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 08:39:39 | 显示全部楼层
工作做得时间长了,明显感觉到重心有所转移
开始不是那么的注重客户信息的数量了,不再漫无边际的没日没夜的去开网络发客户了
反而小火慢熬,深耕自己手里现有的客户信息
尽可能的使效率最大化
做好跟踪计划表
用时下比较时髦的订单倒推做法来盯客户

或者用V大的话说“做减法”
开始慢慢去掉花哨和繁杂
重拾朴实和简洁
足够耐心的去跟每一个见过面的客户联系
了解需求,了解市场
寻找一点点的下单可能
和生存的空间

深耕疗法第一步,
收集整理目前手中的客户信息
做切实可行,而且能够丈量工作进度(或者说订单进度)的跟踪计划。
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